供水公司滨河销售营业部胜利水韵矿泉水销售纪实

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2018-08-06

  为期3天的调研,调研组还实地考察了福建海事局、厦门海事局、福州海事局、东海救助局厦门基地、交通运输部东海第二救助飞行队、东海救助局福州基地等部门在海上搜救指挥决策系统建设、海上搜救装备建设、队伍建设等方面的实际情况,通过互动交流,深入了解了基层一线搜救部门在海上搜救的指挥协调方面的运行模式、操作流程及海上搜救软硬实力建设相关情况。

  自此更是声名远播。接着应邀为央视“中国诗词大会”画背景画及设计动画。又已经出版了好多本畅销书。  我个人尤喜他那些淡极、远极的水墨画,寥寥几笔,却意境悠远。供水公司滨河销售营业部胜利水韵矿泉水销售纪实

  “没有双臂的人通常会有一种代偿功能,脚很灵活,可以切菜、炒菜等。”谭小凤的朋友、市肢残人协会主席梁丽珠说,“这小姑娘人很好,用脚刷牙、穿衣都没有问题,她也参加体育训练、时装秀训练,刻苦、乐观。”  “发现我能自理,我爸爸都不管我了,回乡下去了。”谭小凤笑着说,在公众场合,能用脚做的事,她不会去麻烦别人。到银行办理业务,输密码、签名都能完成,常有工作人员过来询问是否需要帮忙,她都婉言谢绝。

  考察团代表热情的发言,通过对玉树自然、人文、历史、宗教等旅游内容的了解,更产生了浓厚的兴趣。

  使两名临产妇生命体征正常,胎儿生命体征平稳,情况稳定。  日前,涪城区铁牛街社区联合西南科技大学应用心理学新青年团队志愿者共同举办主题为“艺术心灵,快乐暑假”的成长夏令营。  该社区经过前期的宣传、招募和准备,志愿者们和孩子们齐聚铁牛街社区志愿者服务中队进行了开营仪式,随后志愿者们作自我介绍,接着在志愿者的陪伴下孩子们开展一系列的有趣活动,通过活动,孩子们逐渐熟悉起来,积极主动的投入到活动中。

  第四部分:胜利水韵销售中的故事  小故事一:《送水工的港区之行》  滨河供水公司也开始了忙碌的胜利水韵矿泉水的销售活动,但因他们的用户主要集中的海港开发区,因业务刚开展港区没有安排胜利水韵的配水站,他们的用户用水只能从仙河配水站与孤岛配水站调配。   港区距离孤岛大约20公里、距离仙河大约10公里。

胜利水韵配水站的送水交通工具是电动三轮车,不便于长途运输。 如何找到解决之道呢?最后决定滨河供水公司负责联系用户与抽调生产值班车辆,孤岛配水站暂时负责熟悉掌握用户的用水情况,配合做好送水服务。   港区用户上报用水计划----滨河供水公司工作人员接报----协调车辆----通知孤岛配水站----送水----用户签字确认----滨河供水公司工作人员支付水票。 送水流程制定出来,经过运行每次送水大约需要2小时左右,随着港区用户的不断增加送水大约需要3小时。 有时会耽误孤岛用户的用水需求,他们又进行微调将配水站改为仙河,大大缩短了送水时间。

  小故事二:《孝心故事》  2015年12月胜利水韵矿泉水入驻河口地区,河口用水服务站站长段克平利用微信平台传播快、效果好的特点在朋友圈中做起了微商,大力推销胜利水韵矿泉水。   宣传的第二天,她的朋友微信中留言我订一份C套餐给老人,水送到御园小区,水费我给你发红包。 段克平收到1530元的水费后竟有点小激动。

段队,这点小钱也入你法眼,比起平常咱们收的水费这可是小儿科。

自来水咱们是垄断销售,可矿泉水销售市场的竞争太激烈了,你们自己数数河口的桶装水有多少个品牌,加上周边各单位的福利水,从别人口袋中挣钱,太难了。 胜利水韵矿泉水刚投入市场,总有个认知的过程。 刚才这笔订单是咱们做成的第一笔生意,虽是熟人,但大家更要注意送水过程中的服务质量,我们要做好第一次销售水工作,让用户真正感受到我们供水诚信做人、卖的水同样高品质。   在对用户回访中了解到,老人对胜利水韵矿泉水的口感非常满意,对有个孝敬的女儿为老人寻找的放心好水更感到幸福。   小故事三:《星星之火可以燎原》  11月15日,孤岛配水站的送水工小刘急匆匆地走进高萍的办公室,高姐,你认识孤岛医院的人吗?猛不丁冒出的话语有点吓人。

什么事?慢慢说,家中有人生病了吗?一看高萍吃惊的表情,小刘赶紧解释道:不是,刚才去宏海实业送水,他们给介绍了个医院的用户,这是联系电话。 小刘边说边拿出一张写着联系电话的便条。

高萍及时汇报营业部领导。   第二天上午高萍接到营业部领导的电话已经与医院的用户谈好了,先买100张大水票,一会你们联系用户送过去就行了。

你工作效率太高了。 这件事后,孤岛配水站好运连连,胜利水韵的老用户接二连三的为我们介绍新用户。

  高品质的矿泉水加优质、贴心的服务就像星星之火,点燃了老用户们。 他们也主动成为胜利水韵的义务宣传员。   小故事四:《化零为整的故事》  孤岛配水站的销售统计表中,已近6个月没有单独大桶水的销售收入了,是配水站的工作人员偷懒吗?这个疑问可是冤枉他们了。   在销售工作中,他们边干边总结,发现上半年有的用户在持续饮用胜利水韵大桶水,但总是一桶一桶的零买。

一桶水零售18元,比购买套餐一桶多花接近2元钱。 难道他们不在乎这点小钱?还是有别的原因?我问过他们主要嫌麻烦,套餐的购买量他们有点嫌多。 了解这个原因后,为了稳定客源,孤岛配水站的工作人员想到了团购的办法,跟这几个散户说可以拼单。

经过协商后,用户同意这个方案。

慢慢的,他们的拼单也变成了单独购买套餐。 孤岛配水站通过化零为整的灵活销售方式稳定了客源,并提升了销售业绩。

  小故事五:《销售中的活招牌杨大姐》  2017年春节前后,滨河销售营业部胜利水韵高端水销售业绩排行榜的前三名都是巾帼英雄。

孤岛地区的销售冠军是孤岛营业所的办事员杨柳,两个月的时间销售大桶水900余桶,创造产值13500元,在营业部高端水销售工作中脱颖而出,成了一匹名副其实的销售黑马。

  杨姐,快跟我们说说你的销售秘籍。

  秘籍就是营业部召开胜利水韵表彰会上,大家都听到的销售经验交流,我只是按照方法去做了。

  杨姐可不是光说不练是假把式。   每天微信朋友圈里,杨姐姐胜利水韵的微信都快刷屏了。

姐姐,你的宣传词写得越来越好了。

我们直接就复制你的发朋友圈了。   胜利水韵的水好,咱们包括自己的亲朋好友都在喝,宣传销售起来底气足。   ……三个女人一台戏,原来家长里短的话题早已被交流销售心得取代了。   她们真诚的微笑与耐心细致专业的讲解不仅赢得用户的好评,也在不断提升胜利水韵的口碑与销售业绩。